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By Walter E Seifert

ISBN-10: 3790908053

ISBN-13: 9783790908053

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Und wenn das nicht heute ist, dann eben morgen. Solange beide in Freundschaft auseinander gehen, kann nicht viel schief gehen, denkt sich der gelbe Verkäufer. Er ist mit unerschütterlichem Optimismus ausgestattet, der ihn glauben lässt, dass ein nicht zustande gekommenes Geschäft nicht gescheitert ist, sondern eben einfach nur aufgeschoben wurde. Wenn es dann auch später nicht abgeschlossen wird, fällt ihm das nicht weiter auf. Stärken des gelben Verkäufers ½ Er spricht gerne (fremde) Menschen an und ist ideal geeignet für die Kaltakquisition.

Er versucht, den Kunden einzuschüchtern, im Glauben, dass dieser sich dann nicht mehr gegen den Kauf „wehren“ wird. Am liebsten verkauft ein Roter innovative Produkte. Ihn interessiert alles, was neu ist, was andere noch nicht haben, was der Zeit voraus ist. Selbst wenn damit das Risiko verbunden ist, dass es noch nicht ausgereift ist. Kunden, die etwas Bewährtes haben wollen, kann er nicht verstehen und hält sie insgeheim für Langweiler. Es fällt ihm schwer, etwas zu vertreten, wovon er nicht überzeugt ist.

1. Sie verkaufen auch sich selbst Wie gehen Sie an ein Preisgespräch heran? Offensiv und fordernd? Mit langen Erklärungen und komplizierten Preismodellen? Oder überlassen Sie es völlig dem Kunden, ob er kaufen möchte? Die Art und Weise, wie Sie ein Preisgespräch einleiten und führen, ist typisch für Sie. Um diese Phase optimal zu gestalten, raten wir Ihnen, sich Ihrer Stärken und Schwächen in dieser wie auch in den anderen Phasen des Verkaufsprozesses bewusst zu werden. Dann können Sie Ihre Stärken gezielter einsetzen, bzw.

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Deutsche Flak-Selbstfahrlafetten auf Fahrgestellen der Halbkettenkraftwagen : 1939-1945 by Walter E Seifert


by Charles
4.2

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